|
¢Æ Home > ÇÐȸ¼Ò½Ä > »õÃ¥/¹®È»óÇ° |
|
|
Á¦¸ñ
: |
[»õÃ¥] ¸ø ÆÄ´Â ±¤°í´Â ¾²·¹±â´Ù |
÷ºÎÆÄÀÏ
: |
|
±Û¾´ÀÌ : °ü¸®ÀÚ
³¯Â¥ : 2014³â 01¿ù 28ÀÏ 17½Ã 52ºÐ Á¶È¸¼ö : 1623 |
ÀÎÆ÷¸Ó¼È¸¶ÄÉÆÿ¬±¸¼Ò
Çö´ë±¤°íÀÇ ¼±±¸ÀÚ Å¬·Îµå C. ȩŲ½ºÀÇ ±¤°í Àλý°ú °úÇÐÀû ±¤°í
<¸ø ÆÄ´Â ±¤°í´Â ¾²·¹±â´Ù>
£ü¿øÁ¦ My Life in Advertising & Scientific Advertising
£üŬ·Îµå C. ȩŲ½º(Claude C. Hopkins) ÁöÀ½ / ½É¹ü¼· Æí¿ª £ü 368ÂÊ £ü 152*225
£üÀÎÆ÷¸Ó¼È¸¶ÄÉÆÿ¬±¸¼Ò £ü 2014³â1¿ù20ÀÏ Ãâ°£ £ü 14,800¿ø £ü ISBN 979-11-951552-0-0 (03320)
£üÀÎÆ÷¸Ó¼È¸¶ÄÉÆÿ¬±¸¼Ò / ¼¿ï½Ã °³²±¸ ±¤Æò·Î 280, 1838 (¼ö¼µ¿, ·ÎÁîµ¥ÀϺôµù)
£üTEL / 02-3412-3004, 070-7714-3236 £ü FAX 02-3412-3078
£ü´ã´ç È«¹Î¼® / h.p 010-3229-1214 £ü ÀüÀÚ¿ìÆí informercial@nate.com
ÀÎÆ÷¸Ó¼È¸¶ÄÉÆÿ¬±¸¼Ò
Çö´ë±¤°íÀÇ ¼±±¸ÀÚ Å¬·Îµå C. ȩŲ½ºÀÇ ±¤°í Àλý°ú °úÇÐÀû ±¤°í
¸ø ÆÄ´Â ±¤°í´Â ¾²·¹±â´Ù
±¤°íÀÇ ¼ºÀÎ(á¡ìÑ) ȩŲ½º°¡ ³²±ä ±¤°íÀÇ ¼ºÀü(á¡îð)
Àü¼³Àû Ä«ÇǶóÀÌÅÍÀÌÀÚ ¸¶ÄÉÅÍ·Î Çö´ë ±¤°í»ç¿¡ À§´ëÇÑ À¯»êÀ» ³²±ä ȩŲ½ºÀÇ ÀÚ¼Àü <³ªÀÇ ±¤°í Àλý(My Life in Advertising)>°ú Ä«ÇǶóÀÌÅÍÀÇ Çʵ¶¼ <°úÇÐÀûÀÎ ±¤°í(Scientific Advertising)>ÀÇ ÇÕº»ÀÌ´Ù.
±¤°í°èÀÇ °ÅÀå µ¥À̺ñµå ¿À±æºñ(David Ogilvy)°¡ ¡°<°úÇÐÀû ±¤°í>´Â ±¸¸Å·ÂÀ» âÃâÇÏ´Â ±¤°í¸¦ ¸¸µéµµ·Ï ¿Â°® ½Å°æÀ» ÁýÁßÇÏ°Ô ÇÔÀ¸·Î¼ ³» ÀλýÀÇ Áø·Î¸¦ ¹Ù²Ù¾î ³õ¾Ò´Ù. <°úÇÐÀû ±¤°í>´Â ±¤°íÀÇ ¼ºÀü(á¡îð)À̸ç, ȩŲ½º´Â ±¤°íÀÇ ¼ºÀÎ(á¡ìÑ)ÀÌ´Ù¡±¶ó°í ¼þ¹èÇÒ Á¤µµ·Î ÀÌ Ã¥¿¡ ½Ç¸° °úÇÐÀû ±¤°í öÇÐÀº ¸¶ÄÉÅÍ¿Í Ä«ÇǶóÀÌÅ͸¦ ºñ·ÔÇÑ ±¤°íÀÎÀÇ Çʵ¶¼ÀÌ´Ù.
¼±Á¦Àû ¸®Áð¿ÍÀÌ((pre-emptive reason why), Å×½ºÆ® ¸¶ÄÉÆÃ, ÄíÆù »ùÇøµ, Ä«ÇÇ ¸®¼Ä¡¸¦ â½ÃÇÑ Å¬·Îµå C. ȩŲ½ºÀÇ ±¤°íÀλý°ú ±¤°íöÇÐÀÌ ¿À·ÔÀÌ ´ã°ÜÀÖÀ¸¸ç, 100¿©ÀüÀÇ ±¤¼Ò»óȲÀ» º¸´Ù ¸íÈ®ÇÏ°Ô ÀÌÇØÇÏ´Â ÇÑÆí ¿À´ÃÀÇ °üÁ¡¿¡¼ È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Æí¿ªÇß´Ù.
ȩŲ½º´Â Æé¼Ò´øÆ®(Pepsodent) Ä¡¾à, Æʿø®ºê(Palmolive) ºñ´©, ±ÂÀ̾î(Goodyear) ŸÀ̾î, ¼±Å°½ºÆ®(Sunkist) ¿À·»Áö, ½¶¸®Ã÷(Schlitz) ¸ÆÁÖ, ÃÖÃÊÀÇ ÀÚµ¿Â÷ ±¤°í µî ¡®Æȸ®´Â ±¤°í¡¯¸¦ âÁ¶ÇÑ Àι°·Î ´Ù¸Åü ´Ùä³Î, ±×¸®°í N½ºÅ©¸°½Ã´ë¸¦ ¸Â¾Æ ´ÙÀÌ·ºÆ®¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ±¤°í º»¿¬ÀÇ ¸ñÀûÀÎ ¸ÅÃâ Áõ´ëÀÇ °úÇÐÀû ±â¹ýÀ» Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù.
±¤°íÀÇ Àü¼³µé°ú °æ¿µÇÐÀÚµéÀÌ ±ØÂùÇÏ´Â ¡®Æȸ®´Â ±¤°íÀÇ Áöħ¼¡¯
¡®±¤°í Å©¸®¿¡ÀÌÅÍ¡¯¶ó°í ÇÏ¸é ³¸¼± À̸§ ´öºÐ¿¡ ºÎ·¯¿î Á÷¾÷ÀÇ Çϳª¿´°í, ¡®¸ÚÁø ÇÑÁÙ¡¯·Î ½ÃÀåÀ» ÆòÁ¤ÇÏ´Â ¸¶¼ú»ç·Î »ý°¢ÇÏ´ø ½ÃÀýÀÌ ¾ü±×Á¦ °°±â¸¸ ÇÏ´Ù. ÀÌ·± »çÀ̺ñ Å©¸®¿¡ÀÌÅÍ¿¡°Ô ÀÏħÀ» °¡Çϸç, ÆǸſ¡ ±â¿©ÇÏ´Â Ä«ÇÇ¿Í ¸¶ÄÉÅͷμÀÇ Å©¸®¿¡ÀÌÅ͸¦ °¡¸£ÃÄ ÁÖ´Â ¸íºÒÇãÀüÀÇ °íÀüÀÌ´Ù. ¸ñ¼ö°¡ Åé¹äÀ¸·Î ¸»ÇÑ´Ù¸é, ±¤°í´Â ¼öÄ¡·Î ¸»ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±¸Ã¼È, ½ºÅ丮, À̱â½É, °æÇè µî ±¤°í°èÀÇ Çٽɾ »ì¾Æ ¼û ½¬´Â Àü¼³ ¼ÓÀÇ ¸íÀÛÀ̸ç Çʵ¶¼¸¦ ´Ê°Ô³ª¸¶ ½Éµ¶ÇÔÀ¸·Î½á ±¤°íâÀÛÀ» À§ÇÑ ÀÚ¼¼¸¦ °¡´Ùµë¾î¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. - ¿ÀâÀÏ(CW․¼¿ï¿¹¼ú´ëÇб³ ±¤°íâÀÛ°ú ±³¼ö)
Àü¼³ÀûÀÎ Ä«ÇǶóÀÌÅÍ È©Å²½º´Â 100³â ÈÄ¿¡ ÀϾ ±¤°í ¼¼°è¿¡ ´ëÇÑ º¯È¸¦ ´ëü·Î Á¤È®È÷ ¿¹ÃøÇÏ¿´´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ±×°¡ Æò»ý µ¿¾È ÃàÀûÇÑ ±¤°íÀÇ Ã¢ÀÇÀû ³ëÇϿ츦 ¿©°ú ¾øÀÌ °ø°³ÇÑ °ÉÀÛÀÌ´Ù. ¸¶ÄÉÆðú ±¤°í¿¡ °ü½É ÀÖ´Â »ç¶÷À̶ó¸é ´©±¸¶óµµ °·ÂÈ÷ Àϵ¶ÇÒ °ÍÀ» ±ÇÇÑ´Ù. - ¹Ú³²±Ô(¼¿ï´ëÇб³ °æ¿µ´ëÇÐ ±³¼ö)
ÆǸÅÁöÇâÀ̶ó´Â ±¤°íÀÇ º»ÁúÀ» À̺¸´Ù ´õ Àß ¾ê±âÇÏ°í Àִ åÀ» º»ÀûÀÌ ¾ø´Ù. ºÒȲÀϼö·Ï ±¤°íÀÇ °úÇÐÈ°¡ ºûÀ» º¼ ¼ö¹Û¿¡ ¾øÀ½À» ½ÇÀüÀû »ç·ÊµéÀ» ÅëÇØ Áõ¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù. - À¯Á¤±Ù(AE․Á¦Àϱâȹ ºÎ»çÀå)
ÀÌ Ã¥À» Æí¿ªÇÑ ÀÎÆ÷¸Ó¼È¸¶ÄÉÆÿ¬±¸¼ÒÀÇ ½É¹ü¼· ¼ÒÀåÀº Çѱ¹ÀÇ ±¤°íȸ»ç°¡ Æø¹ßÀûÀ¸·Î ¼ºÀåÀ» ÇÏ´ø 1980³â´ë¿Í 90³â´ë¿¡ °ÉÃÄ ±Ù 20¿© ³â°£ Á¦Àϱâȹ¿¡¼ ´ëÇü ±¤°íÁÖµéÀÇ ±¤°í Àü·«À» ´ã´çÇß´ø AE¿´´Ù. ȩŲ½ºÀÇ ¸»´ë·Î ¼ö¸¹Àº ½ÇÆÐ¿Í ¼º°øÀ» ÅëÇؼ °æÇè°ú Áö½ÄÀ» ½×¾Ò´Ù. ±×¸®°í Áö±ÝÀº »õ·Î¿î ÇüÅÂÀÇ ±¤°íÀ̸ç ÆǸŹæ½ÄÀÎ ÀÎÆ÷¸Ó¼È(informercial)ÀÇ Á¦ÀÛ°ú ¸Åü¿î¿µÀ» ÇÏ¸é¼ Å©°Ô ¼º°øÀ» °ÅµÎ¾ú´Ù. ¾Æ¸¶µµ »õ·Î¿î µµÀüÀ» ÇÏ´Â °úÁ¤¿¡¼ ȩŲ½º·ÎºÎÅÍ ¸¹Àº ¿µ°¨À» ¹Þ¾ÒÀ» °ÍÀ¸·Î ÁüÀÛÀÌ µÈ´Ù. ±×¸®°í ±× °æÇèÀ» ´Ù¸¥ »ç¶÷µé°ú °øÀ¯Çϱâ À§Çؼ ÀÌ Ã¥À» Æí¿ªÇßÀ» °ÍÀÌ´Ù. - ÀÌ°¿ì(CMÇ÷¡³Ê / Áß¾Ó´ëÇб³ ±¤°íÈ«º¸Çаú °âÀÓ±³¼ö)
À̹ø Ã¥Àº <°úÇÐÀû ±¤°í>¿Í <±¤°í¿Í ³ªÀÇ Àλý>À» Çϳª·Î ¿«Àº °ÍÀÌ´Ù. ¿äÁò ±¤°í°è¿¡ Á¾»çÇÏ´Â »ç¶÷µéÀº ´ëºÎºÐ ȩŲ½º¿Í ±×ÀÇ µ¿½Ã´ë »ç¶÷µé¿¡°Ô Áõ¼ÕÀÚ»¹ µÇ´Â ¼¼´ëÀÌ´Ù. ¹Ù·Î ±×µéÀ» À§ÇØ ÀÌ Ã¥À» ¼±»çÇÑ´Ù.
ȩŲ½º°¡ ¿¾»ç¶÷ÀÎ °ÍÀº ºÎÀÎÇÒ ¼ö ¾ø´Â »ç½ÇÀÌÁö¸¸, ±×ÀÇ À̾߱â´Â ¹Ï±â ¾î·Á¿ï Á¤µµ·Î ¿ì¸® ½Ã´ë¿¡ ¸Â¾Æ¶³¾îÁø´Ù. ±×´Â ¶Ù¾î³ Ä«ÇǶóÀÌÅÍÀ̸ç, ´ç´ë¸¦ ´ëÇ¥ÇÏ´Â Àü·«°¡¿´´Ù. ¿¬¼öÀÔÀÌ 18¸¸ ´Þ·¯¸¦ ³Ñ¾î¼ ´ç½Ã ¹Ì À繫ºÎÁ¶Â÷ ³î¶ö Á¤µµ¿´´Ù. °úÇÐÀÌ ¹ß´ÞÇÏÁö ¾ÊÀº ½ÃÀý¿¡ °úÇÐÀû ±¤°í¸¦ ³íÇߴµ¥, ¿À´Ã³¯ÀÇ Àü¹®°¡µéÀÌ º¸±â¿¡µµ ÀüÇô ¼Õ»öÀÌ ¾ø´Ù. ¹°·Ð ÀϺΠ³»¿ëÀº ºÐ¸í ¿äÁò ½Ã´ë¿Í ¸ÂÁö ¾ÊÀ¸¸ç ¿À·ùµµ ¹ß°ßµÈ´Ù. ½Ã´ë°¡ ´Þ¶óÁ³°í, ȯ°æµµ ¸¹ÀÌ º¯Ç߱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ±×·³¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ȩŲ½º°¡ Á¦½ÃÇÑ ¡®±¤°íÀÇ ¿øÄ¢¡¯Àº ¿ì¸®¿¡°Ô Å« Àǹ̸¦ °¡Áö¸ç, ¿µ±¸ÀûÀÎ °¡Ä¡°¡ ÀÖ´Ù´Â Æò°¡¸¦ ¾ò°í ÀÖ´Ù. - S.R. Bernstein(Advertising Publications, Inc. CEO)
¡á ÀúÀÚ / Æí¿ªÀÚ
ÀúÀÚ / Ŭ·Îµå C ȩŲ½º(Claude C. Hopkins : 1866¡1932)
1866³â 4¿ù 24ÀÏ ¹Ì±¹ ¹Ì½Ã°£ ÁÖ¿¡¼ ÅÂ¾î³ È©Å²½º´Â 1890³â ºñ¼¿ Ä«Æêû¼Ò±â¿¡ ÀÔ»çÇØ È¸°èºÎ¼¿¡¼ ÀÏÇÏ´ø Áß ±¤°í°è¿¡ ÀÔ¹®Çß´Ù. ´É·ÂÀ» ÀÎÁ¤¹ÞÀº ±×´Â À°·ùȸ»çÀÎ ½ºÀ§ÇÁÆ®¿Í ´ÚÅÍ 슙½º ƯÇã¾àÇ° ȸ»çÀÇ ±¤°íÃ¥ÀÓÀÚ·Î ¸í¼ºÀ» ³¯·È´Ù. ÀÌÈÄ ÇÁ¸®·£¼ Ä«ÇǶóÀÌÅÍ·Î µ¶¸³ÇØ ¼ö¾øÀÌ ¸¹Àº ±¤°í Ä·ÆäÀÎÀ¸·Î ¼º°øÀ» °ÅµÎ¾úÀ¸¸ç, ·Îµå ¾Ø Åä¸Ó½º(Lord & Thomas)¸¦ ¹Ì±¹ ÃÖ°íÀÇ ±¤°í´ëÇà»ç·Î ¼ºÀå½ÃÄ×´Ù. Çϵ弿(hard sell) ¼Ò±¸ÀÇ ÀÏÁ¾ÀÎ ¼±Á¦Àû ¸®Áð ¿ÍÀÌ(pre-emptive reason why) ±â¹ýÀ» â¾ÈÇߴµ¥, ·Î¼ ¸®ºê½º¿¡ ÀÇÇØ USP Àü·«À¸·Î ¿Ï¼ºµÇ¾î ±¤°íÀÇ ±Ô¹üÀ¸·Î È°¿ëµÇ°í ÀÖ´Ù.
Æé¼Ò´øÆ® Ä¡¾àÀ» ºñ·ÔÇØ Æʿø®ºê ºñ´©, ¼±Å°½ºÆ® ¿À·»Áö, ½¶¸®Ã÷ ¸ÆÁÖ ±¤°í µî ½¢ÇÑ ¿ªÀÛÀ» âÁ¶ÇÑ ±×´Â ¾ðÁ¦³ª »óÇ°ÆǸŸ¦ ÃËÁøÇÏ´Â Àü·«À» °³¹ßÇßÀ¸¸ç, ¼ÒºñÀÚ ºÐ¼®°ú ½ÃÀåÁ¶»ç±â¹ý µîÀÇ Ã¼°èÈ·Î ±¤°íÀÇ Çö´ëÈ¿Í °úÇÐȸ¦ ¼±µµÇß´Ù. ±×ÀÇ ±¤°í ¿øÄ¢°ú ½ÇõÀº 20¼¼±â ±¤°í Å©¸®¿¡ÀÌƼºêÀÇ ¹ßÀü¿¡ ÀÌÁ¤Ç¥¸¦ Á¦½ÃÇß´Ù.
Æí¿ªÀÚ / ½É¹ü¼·(ä¡Ûíàð)
1958³â °¿øµµ Ãáõ Å»ýÀ¸·Î Ãáõ°íµîÇб³¿Í °¿ø´ëÇб³ ¹ý°ú´ëÇÐÀ» Á¹¾÷Çß´Ù. 1982³â Á¦Àϱâȹ¿¡ ÀÔ»çÇØ 1997³â ±¤°í±âȹ±¹ÀåÀ¸·Î Åð»çÇÒ ¶§±îÁö »ï¼ºÀüÀÚ, Á¦ÀÏÁ¦´ç, »ï¼ºÀÚµ¿Â÷, ÇÏÀÌÆ®¸ÆÁÖ, ¿ÜȯÀºÇà, »ïÀÍ°¡±¸, »ï¼ºÁ¦¾à µîÀÇ ±¤°í Àü·«À» ´ã´çÇß´Ù.
IT »ê¾÷ÀÇ ¹ß´Þ·Î ÃË¹ßµÈ ¹Ìµð¾î½ÃÀåÀÇ È¯°æº¯È¸¦ ¿¹°ßÇÏ°í, 1997³â ¾Ë¶óµòȨ¼îÇÎÀ» ¼³¸³ÇØ Á¦Á¶»ç(±¤°íÁÖ)¿Í ÆǸŻç(±¤°í´ëÇà»ç)ÀÇ µ¿¹ÝÀÚÀû ÆÄÆ®³Ê½ÊÀ» ¸ð»öÇßÀ¸¸ç, 2007³â ±¤°í´ëÇà°ú ÆǸÅÀ¯Åë»ç¸¦ °áÇÕÇÑ »õ·Î¿î °³³äÀÇ ±¤°íÀ¯Åë»çÀÎ ¢ßÀÎÆ÷º§À» ¼³¸³Çß´Ù. ´Ùä³Î ´Ù¸Åü, ±×¸®°í N½ºÅ©¸° ½Ã´ë¸¦ ¸Â¾Æ ¢ßÀÎÆ÷º§Àº Á¤º¸Çü ±¤°íÀÎ ÀÎÆ÷¸Ó¼È(Informercial) Á¦ÀÛ°ú ±¤°í È¿À² ºÐ¼®¿¡ ±â¹ÝÇÑ ¸Åü¿î¿µÀ¸·Î ´ÙÀÌ·ºÆ®¸¶ÄÉÆÃÀ» ¼±µµÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÀÎÆ÷¸Ó¼È¸¶ÄÉÆÿ¬±¸¼Ò¸¦ ¼³¸³ÇØ ¡®ÀÎÆ÷¸Ó¼È ´º½º·¹ÅÍ¡¯ ¹ßÇà°ú °ü·Ã ¼ÀûÀÇ ÃâÆÇ, Çмú Á¶»ç µîÀ¸·Î ±¹³» ÀÎÆ÷¸Ó¼È »ê¾÷ÀÇ ¹ßÀüÀ» ¸ð»öÇÏ´Â ÇÑÆí »ç´Ü¹ýÀÎ Çѱ¹ÀÎÆ÷¸Ó¼ÈÇùȸ ȸÀåÀ¸·Î È°µ¿ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¡á ¸ñ Â÷
Æí¿ªÀÚ ¼¹®
ÀúÀÚ ¼¹®
ÀçÃâ°£ ¼¹®
̵̧ȍ
Ŭ·Îµå C. ȩŲ½º´Â ´©±¸Àΰ¡
[³ªÀÇ ±¤°í Àλý(My Life in Advertising)]
Á¦ 1Àå Early influences / ³ªÀÇ ¾î¸° ½ÃÀý
Á¦ 2Àå Lessons in advertising and selling / ±¤°í¿Í ÆǸſ¡ ´ëÇÑ ±³ÈÆ
Á¦ 3Àå My start in business / ºñÁî´Ï½º¿¡ ÀÔ¹®ÇÏ´Ù
Á¦ 4Àå How I got my start in advertising / ±¤°í¾÷°è¿¡ ¹ßÀ» µé¿©³õ´Ù
Á¦ 5Àå Larger fields / ´õ Å« ¼¼»óÀ¸·Î
Á¦ 6Àå Personal salesmanship / ¿µ¾÷±â¼úÀ» ¹ßÈÖÇÏ´Ù
Á¦ 7Àå Medical advertising / ÀǾàÇ° ±¤°í
Á¦ 8Àå My Liquozone experience / ¸®ÄõÁ¸¿¡¼ÀÇ °æÇè
Á¦ 9Àå The start of my seventeen years with an advertising agency /
17³âÀ» ÇÔ²² ÇÒ ±¤°í ´ëÇà»ç¿¡ ù ¹ßÀ» µé¿©³õ´Ù
Á¦ 10Àå Automobile advertising / ÀÚµ¿Â÷ ±¤°í
Á¦ 11Àå Tire advertising / ŸÀÌ¾î ±¤°í
Á¦ 12Àå Early history of Palmolive / Æʿø®ºêÀÇ µîÀå
Á¦1 3Àå puffed grains and Quaker Orts / Æ¢¹ä·ù¿Í ÄùÀÌÄ¿ ¿ÀÃ÷
Á¦ 14Àå Pepsodent / Æé¼Ò´øÆ®
Á¦ 15Àå Some mail-order experiences / Åë½ÅÆǸŷΠ°æÇèÇÑ ¸î °¡Áö
Á¦ 16Àå Reasons for success / ¼º°øÀÇ ¿øÀÎ
Á¦ 17Àå Scientific advertising / °úÇÐÀû ±¤°í
Á¦ 18Àå My great mistake / °áÁ¤ÀûÀÎ ½Ç¼ö
Á¦ 19Àå Some things personal / °³ÀÎÀûÀÎ À̾߱â
[°úÇÐÀû ±¤°í(Scientific Advertising)]
Á¦ 1Àå How Advertising Laws Are Established / ±¤°íÀÇ ±âº» ¿ø¸®
Á¦ 2Àå Just Salesmanship / ÆǸűâ¼úÀÌ ÇÙ½ÉÀÌ´Ù
Á¦ 3Àå Offer Service / ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇ϶ó
Á¦ 4Àå Mail Order Advertising-What It Teaches / Åë½ÅÆǸŠ±¤°íÀÇ ±³ÈÆ
Á¦ 5Àå Headlines / Çìµå¶óÀÎ
Á¦ 6Àå Psychology / ½É¸®
Á¦ 7Àå Being Specific / ±¸Ã¼ÈÇ϶ó
Á¦ 8Àå Tell Your Full Story / Ç® ½ºÅ丮¸¦ Á¦½ÃÇ϶ó
Á¦ 9Àå Art In Advertising / ±¤°íÀÇ ±â¼ú
Á¦ 10Àå Things Too Costly / ºÎ´ã½º·¯¿î ºñ¿ë
Á¦ 11Àå Information / Á¤º¸
Á¦ 12Àå Strategy / Àü·«
Á¦ 13Àå Use Of Samples / »ùÇà »ç¿ë
Á¦ 14Àå Getting Distribution / À¯Åë
Á¦ 15Àå Test Campaigns / Å×½ºÆ® ±¤°í
Á¦ 16Àå Leaning On Dealers / µô·¯¿¡°Ô ÀÇÁ¸ÇÏ´Â °Í
Á¦ 17Àå Individuality / °³¼º
Á¦ 18Àå Negative Advertising / ºÎÁ¤Àû ±¤°í
Á¦ 19Àå Letter Writing / ¿ìÆí±¤°í ÀÛ¼º¹ý
Á¦ 20Àå A Name That Helps / ºê·£µå ³×ÀÓÀÇ Á߿伺
Á¦ 21Àå Good Business / ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ ºñÁî´Ï½º
¡á Ã¥ ¼ÓÀ¸·Î
ÁÁÀº Á¦Ç°Àº ±× ÀÚü°¡ ÃÖ°íÀÇ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ̶ó´Â °ÍÀÌ´Ù. »ùÇà ¾øÀÌ ¹°°Ç ÆÄ´Â °ÍÀº, ±¤°íµç ¹æ¹®ÆÇ¸Åµç ¿À¸£¸·À» ¿À¸£´Â °Í°ú °°ÀÌ ÈûÀÌ µç´Ù. - 45P
±¤°íÀÇ ÁøÁ¤ÇÑ ´ë°¡µéÀº Çϳª°°ÀÌ ¡®³·Àº(humble)¡¯ »ç¶÷µéÀÌ´Ù. ±×µéÀº ¡®³·Àº¡¯ »ç¶÷µé¿¡°Ô¼ ³ª¿Ô°í, ±×·¡¼ ¡®³·Àº¡¯ »ç¶÷µéÀ» ¾È´Ù. - 56p
Á¦Ç°À» ¾î¶»°Ô ÆÈ¾Æ¾ß ÇÒÁö ¹è¿ì·Á¸é ¼¼ÀÏÁî¸Ç, ¿ÜÆÇ¿ø, ³ëÁ¡»óÀ» ¿¬±¸Ç϶ó. ¼¼»óÀÇ ¾î¶² ÁÖÀå(argument)µµ ´Ü ÇÑ ¹øÀÇ ±ØÀûÀÎ ½Ç¿¬(ãùæÑ / demonstration)À» ´çÇÒ ¼ö ¾ø´Ù. -95p
³ª´Â »óÇ°ÀÌ ¾Æ´Ñ ¡®¼ºñ½º¡¯¸¦ ÆÇ´Ù. ³ª´Â »ç¶÷µé¿¡°Ô »ç¶ó°í ¿ä±¸ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ³ªÀÇ ¸ðµç ±¤°í´Â ¡®¼ºñ½º¡¯¸¦ Á¦°øÇÑ´Ù. -103p
±¤°í¸¦ Çϵç Á÷Á¢ ÆǸŸ¦ Çϵç, ÁÁÀº ÆǸÅÁ¤½Å(salesmanship)À̶õ ¡®¼ºñ½º¸¦ ¼Ò±¸ÇÏ´Â °Í¡¯¿¡ ¹ÙÅÁÀ» µÎ°í ÀÖ´Ù. -103p
±¤°í¿¡¼ ¹üÇϱ⠽¬¿î °¡Àå Å« ½Ç¼ö µÎ °¡Áö¸¦ ²ÅÀ¸¶ó¸é »Ë³»´Â ŵµ¿Í À̱âÀûÀÎ ¸¶À½ÀÌ´Ù. -135p
È£±â½ÉÀº Àΰ£ º»¼ºÀ» °ÇÏ°Ô ÀÚ±ØÇÏ´Â ¿äÀÎÀÌ´Ù. ƯÈ÷ ¿©¼º¿¡°Ô ±×·¸´Ù. -143p
³»°¡ ±¤°í¿¡¼ ¹ß°ßÇÑ °¡Àå È¿°úÀûÀÎ °ÍÀº ´ëÁßÀÇ È帧(trend of the crowd)À̾ú´Ù. -153p
³ª´Â ¾î¶² ±¤°íµç ÇϳªÀÇ ¿Ï¼ºµÈ ½ºÅ丮¸¦ ¸»ÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ±×·¯¹Ç·Î °¡Ä¡ ÀÖ´Ù°í »ý°¢µÇ´Â ¸ðµç »ç½Ç°ú ÁÖÀåÀ» ¸ðµÎ Æ÷ÇÔ½ÃÄÑ¾ß ÇÑ´Ù. -155p
´ëÁßµéÀÇ »ý°¢À» ¾Ë±â Àü¿¡´Â °áÄÚ ½É±Ý(chord)À» ¿ï¸®´Â ±¤°í¸¦ ¸¸µé ¼ö ¾ø±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. -160p
±¤°í¸¦ ÀÏ·¯ ¼¼ ¸¶µð·Î ¡®salesmanship in print¡¯¶ó°í Çϴµ¥. ÀÌ´Â ¡®salesmanship in person¡¯ °ú µ¿ÀÏÇÑ Àǹ̴Ù. -161p
»óÅõÀûÀÎ À̾߱⸦ ¼ö¾øÀÌ ´Ã¾î³õÀº °Íº¸´Ù ÇϳªÀÇ ½ÇÁ¦ÀûÀÎ ¼öÄ¡°¡ ÈξÀ È¿°úÀûÀÌ´Ù. -183p
»ùÇÃÀ» ÁÖ´Â °Í¸¸À¸·Î È¿°ú¸¦ °ÅµÎ´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. µû¶ó¼ °ü½ÉÀ» °®°í »ùÇÃÀ» ¹Þ±â À§ÇØ ¾î¶² ÇൿÀ» ÇÏ´Â »ç¶÷¿¡°Ô¸¸ »ùÇÃÀ» ÁÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. -189p
¸ðµç Á¦Ç°Àº ¹Ýµå½Ã Å×½ºÆ®¸¦ °ÅÃÄ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·¯¸é Å« ¾î·Á¿òÀ» °ÞÁö ¾Ê°í ÇÊ¿äÇÑ °Í°ú ¹ö·Á¾ß ÇÒ °ÍÀ» ±¸ºÐÇÏ°Ô µÈ´Ù. -195p
³ªÀÇ ¿À·£ °æÇè¿¡ ºñÃß¾î º¼ ¶§ ¿¹¹æ È¿°ú¶ó´Â ¸»·Î´Â »ç¶÷µéÀÇ °ü½ÉÀ» ²ø ¼ö ¾ø¾ú´Ù. -197p
±¤°í¶õ Áñ°Ì°Ô Çϱâ À§ÇØ ¸¸µé¾îÁö´Â °Ô ¾Æ´Ï°í Æȱâ À§ÇØ ¸¸µé¾îÁø´Ù. -205p
Ä«ÇǶóÀÌÅÍ´Â ÀÚ½ÅÀÌ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ̶ó´Â °É Àؾ ¾È µÈ´Ù. -209p
±¤°í¿¡¼ È·ÁÇÑ ±Û ¼Ø¾¾´Â ¼Ò¿ë¾ø´Ù. ±¤°í´Â ÀÚ¿¬½º·´°í ´Ü¼øÇØ¾ß ÇÑ´Ù. -255p
¡®¼¼°è ÃÖ°í¡¯¶ó´Â ÁÖÀåÀº ¾Æ¹«·± °¨Èïµµ ÁÖÁö ¸øÇÑ´Ù. ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¼ýÀÚ¿Í È®½ÇÇÑ ÆÑÆ®(facts)¸¦ ¾ð±ÞÇ϶ó. -233p
ºÎÁ¤ÀûÀÎ(negative) ±¤°í¸¦ ÇÏÁö ¸»¶ó. ºÒÄèÇÑ ¸éÀÌ ¾Æ´Ñ, Á¦Ç°ÀÇ ¡®¸Å·ÂÀûÀΡ¯ ¸éÀ» Ç×»ó Á¦½ÃÇ϶ó. -233p
Çìµå¶óÀÎÀÇ º¯È¸¸À¸·Î ±¤°í °á°ú´Â 8~10¹è Áõ°¡µÈ´Ù. -235p
±¤°í¸¦ ¹è¿ì±â¿¡ °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¹æ¹ýÀº ÁýÁý¸¶´Ù ã¾Æ´Ù´Ï¸ç ¿ÜÆÇ¿øÀÌ µÇ¾îº¸´Â °ÍÀ̶ó°í ³ª´Â »ý°¢ÇÑ´Ù. -236p
±¤°í´Â ¿¹Àüº¸´Ù ÈξÀ ¾î·Á¿öÁ³´Ù. ºñ¿ëÀÌ Áõ°¡ÇÏ°í À¯´ÉÇÑ °æÀïÀÚ°¡ ¸¹¾ÆÁ³±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÌ·± ¾î·Á¿òÀÌ ¡®°úÇÐÀûÀÎ ±¤°í¡¯ÀÇ Çʿ伺À» ³ô¿©ÁÖ°í ÀÖ´Ù. -252p
±¤°íÀÇ ±Ã±ØÀûÀÎ ¸ñÀûÀº ¸ÅÃâÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ±¤°íÀÇ ¸ñÀûÀº ´ÜÁö ÁÁÀº À̹ÌÁö¸¦ ³²±â°Å³ª, ´ç½ÅÀÇ À̸§À» »ç¶÷µéÀÇ ±â¾ï¿¡ ³²±â´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. -266p
¸¹Àº »ç¶÷µéÀÌ ±¤°í´Â ¡®Ä«ÇÇ¡¯°¡ ÀüºÎ¶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ±×·¯³ª ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ ¸ðµÎ ´Þº¯°¡°¡ ¾Æ´Ñ °Íó·³ ȼúÀÌ ±¤°íÀÇ ¼ºÆи¦ Á¿ìÇÏ´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. -267p
±¤°í¸¦ º¸´Â »ç¶÷Àº ¸ðµÎ°¡ º¸´Ù ´õ ¸¹Àº Á¤º¸¸¦ ¾òÀ¸·Á´Â ÀáÀçÀû ¼ÒºñÀÚÀÌ´Ù. ±×µéÀÌ ±¸¸Å °áÁ¤À» ³»¸± ¼ö ÀÖµµ·Ï ÃæºÐÇÑ Á¤º¸¸¦ Àü´ÞÇØ¾ß ÇÑ´Ù. -269p
¼ÒºñÀÚÀÇ °ü½É»ç°¡ ¾Æ´Ï¶ó ÀÚ½ÅÀÇ °ü½É»ç¸¦ ³»¼¼¿ì´Â ½Ç¼ö¸¦ ¹üÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±¤°íÀÎÀº ¼ÒºñÀÚ¸¦ ¿¬±¸ÇÏ°í, ¼ÒºñÀÚÀÇ ÀÔÀåÀÌ µÇ·Á°í ²÷ÀÓ¾øÀÌ ³ë·ÂÇØ¾ß ÇÑ´Ù. -271p
°í°´µéÀÌ ¿øÇÑ °ÍÀº ´«±æÀ» ²ô´Â »çÁøÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Àú·ÅÇÏ°í ÇÕ¸®ÀûÀÎ ±¸¸Å Á¶°ÇÀ̾ú´Ù. -279p
±¤°íÀÇ Çìµå¶óÀÎÀº ´º½º ±â»çÀÇ Çìµå¶óÀΰú °°´Ù. -284p
±¤°í Á¦ÀÛÀÚ°¡ °¡Àå ¼±È£ÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÌ ¿ÀÈ÷·Á ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô ³Ã´ë¸¦ ¹Þ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. ±¤°í Á¦ÀÛÀÚµéÀÌ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ½É¸®¸¦ Àß ¾È´Ù°í ÇÏÁö¸¸ 50%µµ ÀÌÇØÇÏÁö ¸øÇÏ´Â °æ¿ì°¡ Çã´ÙÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. -288p
¡®¿ì¸® Á¦Ç°Àº °¡°ÝÀ» ³»·È½À´Ï´Ù¡¯¶ó´Â ±¤°í´Â °ÇÑ ÀλóÀ» ÁÙ ¼ö ¾ø´Ù. ¡®¿ì¸® Á¦Ç°Àº °¡°ÝÀ» 25% ³»·È½À´Ï´Ù¡¯¶ó°í ÇØ¾ß ±¤°í È¿°ú°¡ È®½ÇÇÏ°Ô ³ªÅ¸³´Ù. -297p
±¤°í·Î °ÇÑ ÀλóÀ» ³²±â·Á°í ÇÑ´Ù¸é ¾ð¼ºÀ» ³ôÀÌ´Â °Íº¸´Ù Á¤È®¼ºÀ» ±âÇÒ ¶§ ´õ Å« È¿°ú¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. -322p
ÀüÀï¿¡¼ ¿øÇѸ¸ »©¸é ¸ðµç °ÍÀº ±¤°í¿Í °°´Ù. -324p
ºê·£µå ³×ÀÓ¸¸ Àß Áö¾îµµ ±¤°í°¡ °ÅÀÇ ¿Ï¼ºµÈ °ÍÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. -324p
¸ðµç Àǹ®Á¡¿¡ ´ëÇÑ ÇØ´äÀº ȸÀǽǿ¡¼ Ź»ó°ø·ÐÀ» ÆîÄ¥ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, Å×½ºÆ®¸¦ ÅëÇØ ÇØ°áÃ¥À» ã¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. ÃÖÁ¾ ½ÉÆÇÀº ¹Ù·Î ´ç½ÅÀÇ Á¦Ç°À» ±¸¸ÅÇÏ´Â °í°´¿¡°Ô ´Þ·ÁÀÖ´Ù. -342p
¸ðµç ±¤°íÁÖ´Â °úÇÐÀû ±¤°í¸¦ À§ÇØ ÃÖ¼±À» ´ÙÇØ¾ß ÇÑ´Ù. °ËÁõµÈ °úÇÐÀû ±¤°í¸¸ÀÌ ÃÖ»óÀÇ È¿°ú¸¦ ¹ÝÁõÇÑ´Ù. -347p
°³¹ßÀÚ³ª Á¦Á¶ÀÚÀÇ À̸§À» ¾ð±ÞÇÏ¸é ±¤°í¿¡ µµ¿òÀÌ µÈ´Ù. -352p
°æÀï¾÷ü¸¦ °ø°ÝÇÏ´Â °ÍÀº °áÄÚ ÁÁÀº ±¤°í°¡ ¾Æ´Ï´Ù. ´Ù¸¥ ºê·£µåÀÇ ¾àÁ¡À» µéÃ߾´Â °ÍÀº ¾î¶² °æ¿ì¿¡µµ ÁÁÀº ¹æ¹ýÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. -354p
ºê·£µå ³×ÀÓ ÀÚü°¡ ±¤°íÀÇ ÀüºÎ¶ó°í Çصµ °ú¾ðÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. -360p
ºê·£µå ³×ÀÓÀ» º¸Åë¸í»ç·Î ÁöÀ» »ý°¢À̶ó¸é »ç¶÷ À̸§À» »ç¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ ÁÁ´Ù. -362p
±¤°íµµ È¿À²¼º¿¡ ÀÔ°¢ÇÑ ºñÁî´Ï½º°¡ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. -365p
£ü¿øÁ¦ My Life in Advertising & Scientific Advertising
£üŬ·Îµå C. ȩŲ½º(Claude C. Hopkins) ÁöÀ½ / ½É¹ü¼· Æí¿ª £ü 368ÂÊ £ü 152*225
£üÀÎÆ÷¸Ó¼È¸¶ÄÉÆÿ¬±¸¼Ò £ü 2014³â1¿ù20ÀÏ Ãâ°£ £ü 14,800¿ø £ü ISBN 979-11-951552-0-0 (03320)
£üÀÎÆ÷¸Ó¼È¸¶ÄÉÆÿ¬±¸¼Ò / ¼¿ï½Ã °³²±¸ ±¤Æò·Î 280, 1838 (¼ö¼µ¿, ·ÎÁîµ¥ÀϺôµù)
£üTEL / 02-3412-3004, 070-7714-3236 £ü FAX 02-3412-3078
£ü´ã´ç È«¹Î¼® / h.p 010-3229-1214 £ü ÀüÀÚ¿ìÆí informercial@nate.com
|
|
|
|